如今年輕一代是線上消費的主要群體，他們喜歡新奇、有創意、高顏值和有趣的東西。傳統的國貨品牌要想吸引這些年輕消費者的購買欲望，使這一批年輕群體成為它們的粉絲。就必須契合年輕人的喜好，結合品牌的核心理念，對品牌從營銷手法、推廣和視覺上進行品牌轉型。本月將通過舉例來分析并闡述如果從視覺角度來實現品牌年輕化的轉型和升級。

正文：

如今市場上好的產品琳瑯滿目，在外國商品的沖擊下，傳統的國貨老品牌的銷量多多少少會受到沖擊與營銷。為了更加迎合年輕消費群里的口味，現在市場上如百雀羚、相宜本草等傳統國貨品牌已漸漸從推廣、視覺和營銷方面實現年輕化。其實我們好的傳統國貨品牌并不比外國差，在保證產品質量的前提下，這些傳統品牌離受到年輕消費者的關注只差一個“有趣”的“出場方式”。而這里的“有趣”要做到新奇、創意、高顏值，但在“有趣”的同時不能丟掉品牌的核心理念。而這個“出場方式”可以是品牌的線下廣告、線上視覺、產品包裝等。

一、百雀羚——在傳統中緊跟“潮流”

說起傳統國貨品牌在視覺方面成功實現向年輕化轉型，人們首先會想到百雀羚，還沒有轉型前的百雀羚沿用的是舊上海民國風的包裝和視覺。這種包裝和視覺呈現，雖然符合百雀羚的品牌調性，也凸顯了傳統國貨的品牌感，但是卻總給人一種這是適合媽媽用的護膚品的感覺。 面對主要消費群體的變更，年輕群體在消費者人群中的占比越來越多，百雀羚實現了品牌向年輕化的轉型和升級。讓我們來看看在視覺方面，百雀羚這個品牌是怎么實現在保留傳統國貨的品牌調性下緊跟“潮流”的。

（一）、產品的創新和包裝年輕化

百雀羚現在除了出售傳統的商品外，還開創了幾個新的產品，如“小雀幸”保濕面膜和三生花系列產品。這些產品除了在商品命名和定位上貼合了年輕群體的偏好，在包裝設計師也是深深打動了年輕的消費群體。如“小雀幸”保濕面膜，采用了文藝清新的插畫包裝和線上詳情頁視覺設計，貼合年輕文藝女生的喜好和對未來和幸福的憧憬。

百雀羚“小雀幸”保濕面膜視覺（圖片來源于網絡）

（二）、與年輕人喜愛的IP聯手打造爆款

在去年雙11期間，百雀羚聯合洛天依打造爆款，這一款動漫形象的IP深受年輕人的喜愛，在雙11活動期間，百雀羚無論是在線上頁面的視覺和主推款的包裝，都結合了洛天依的IP形象，使整個店鋪一直保持熱度，也吸引了一批年輕粉絲。

二、如何實現品牌視覺年輕化轉型

（一）、人群定位和分析

我們不缺好產品，缺的是讓好產品出現在更多年輕人眼前的方法，品牌想要得到年輕消費群體的認可，首先要擊中年輕人的喜好和痛點。因此在進行品牌視覺轉型前，我們要先對品牌的消費人群進行定位和分析，如性別、年齡、消費水平、痛點等。通過分析消費人群，結合品牌自身的核心理念，確定視覺是走文藝清新風格、酷炫科技風格、街頭嘻哈風格還是甜美可愛風格，這一步顯得特別重要，因為后續的視覺轉型工作開展方向都是圍繞這次分析的，是必不可缺的一步。為了讓分析更加準確，我們除了可以利用后臺的生意參謀工具和參考市場上同行外，利用大數據來進行分析能獲得更多更精確的數據。

但是也有很多品牌為了迎合消費者的喜愛，丟掉了品牌的核心理念。這可能在短時間內吸引到消費者的注意，但是絕不是一個好的做法，因為現在隨著消費者的消費水平的提高，他們更偏好有品牌感的產品。丟掉品牌感的產品不能留住消費者，人們很有可能容易在市場上找到它的“替代品”，因為人群分析后，在進行品牌轉型定位時，將品牌核心理念也考慮進去，顯得十分重要。

（二）、結合品牌理念進行視覺轉型和升級的初步定位

年輕的消費群體偏好的風格多樣，在確定到具體的消費人群畫像后，我們就可以針對這類人群進行偏好風格分析。以上圖大數據提到的消費人群為例，我們來看一下如何從消費人群畫像出發，到結合品牌進行視覺轉型初步定位。

由上圖可知，這個行業的消費人群多為18-29歲女性，喜歡美食和旅游，對品牌要求比較高。通過人群的初步畫像，我們可以初步定位在視覺上，這類消費人群喜歡風格清新（由年輕女性、喜歡旅游而定位）、畫面感強、有故事情節（由喜歡旅游而定位）、有品牌感（由對品牌和質量有比較高的要求定位）的視覺風格。

在進行人群的初步定位后，我們還要對自身品牌的優勢、核心理念等進行分析，結合上面的消費人群分析，進行視覺轉型的初步定位。在上面的例子中，最終我們定位的視覺風格是：清新自然（人群定位、品牌核心理念）、植物萃取（品牌核心理念）和旅行（人群定位）。我們以插畫的形式對產品的首頁視覺進行了重新設計，最終效果如下圖。

（三）、品牌視覺轉型的延續與傳播

在實現品牌視覺初步轉型后，我們要做的就是通過各種傳播媒體和線上各種大促活動，將轉型后的年輕化的品牌帶到更多消費者眼前，吸引他們成為店鋪的粉絲。因此在一些大促活動頁面和媒體傳播圖的設計上，也要沿用轉型后的視覺設計方向，讓這個全新的、年輕化的品牌出現在更多年輕人眼中，獲得他們的喜愛和認可。品牌轉型需要付出很多時間和成本，但轉型成功的傳統品牌猶如重獲新生。

總結：

本文以成功實現品牌轉型和升級的傳統國貨品牌——百雀羚為例子，通過舉例分析它的視覺轉型方向，指出傳統品牌想要獲得更多年輕消費群體的喜愛，首先要對消費人群進行分析，然后結合品牌核心理念進行視覺的初步轉型和升級以及在升級后新視覺的延續和傳播。