導語：如今，新品牌想在激烈的電商市場競爭中脫穎而出，盲目迎合電商熱門消費品類開發產品，反而會帶來適得其反的效果，應該先找到品牌的具體定位，再打磨品質、深耕好產品。

電商市場的競爭日益激烈，消費者觀念的轉變也日趨多樣化，注重以價值為導向的理性消費，這需要新品牌和商家一開始進入電商后，先明確品牌定位、產品策略以及后續的市場推廣、營銷策略，真正形成自身差異化競爭優勢，才能以長期戰略在電商生存。廣州大麥品牌孵化業務經過多次迭代，以商業解決方案幫助多個初創品牌構建商業模式，在品牌定位方面有深刻的理解。

01 市場的機會和產品開發選擇

現今有太多人追市場的風口和機會，當風口過后會面臨競爭壓力，同類目產品卷賽道、卷低價下，初創品牌很難提高存活率，選擇市場的機會和產品，尋找市場的空白點，和競品未觸及到的新賽道。

“三看”方法論，幫助品牌找準電商新機會，一要看“市場”，挖掘當下有增長的潛力和趨勢；二要看“競品”，是否同類目布局，是否做到龍頭；三要看“自己”，是否有能力在新市場、新趨勢和新品類中深耕，不斷構建競爭壁壘，打磨多年中長期發展。

02 基于數據精準挖掘品牌新機會

廣州大麥擁有領先的大數據運營技術，不斷發掘數據價值，基于數據洞察電商市場的需求，通過市場調研、競品分析等手段，深入了解目標消費者的需求和偏好，從而幫助新品牌確定在市場中的獨特定位。這一定位可能基于產品的功能、價格、設計風格，或者是品牌的形象、價值觀等多個方面。通過明確品牌定位，新品牌可以在消費者心中形成獨特的印象，為后續的產品開發和市場推廣奠定堅實的基礎。

03 電商爆品開發的實操路徑

盲目卷低價、卷類目不是新品牌初入電商市場的首選，如何跳出這種惡性競爭，是需要制定專業電商解決方案來進行產品開發。在品牌定位明確之后，新品牌就可以有針對性地開發產品了。

其一，產品開發過程中，聚焦技術創新打造具核心競爭力的產品；其二，提供有差異化的產品，以市場為導向，考察一下賽道的情況，進行有效的市場細分；其三，提供具情緒價值的產品，“悅己型消費”成為新消費需求，新品牌需要與消費者建立情感紐帶；其四，提供具服務價值的產品，提供配套服務帶來產品溢價，增強消費者黏性；其五，針對細分人群的最大痛點進行產品開發，盡可能給他們提供根本性、針對性需求的解決方案的產品。除了以上幾個點外，還需要注重產品的實用性和創新性，同時也要考慮產品的成本和售價，確保產品能夠在市場上具有競爭力。此外，產品的設計風格和品牌形象也要保持一致，以強化品牌在消費者心中的印象。

除此以外，廣州大麥13年電商運營和操盤的經驗，還為品牌在后續發展階段提供一系列的品牌戰略和電商運營服務，包括店鋪搭建、數據分析、營銷推廣、品牌傳播等，根據市場的變化及時調整品牌的運營策略，提升品牌知名度，賦能業績增長。

對于新品牌來說，想要快速進入電商領域取得成功，可以先找到專業的電商解決方案團隊，明確品牌定位，再進行有針對性的產品開發。能較短時間內測試品牌的商業模型，降低試錯的成本，還能為品牌的長期可持續發展奠定堅實的基礎。