天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，人們對家紡有季節(jié)階段的剛性替換需求，消費持續(xù)高漲。隨著雙十一、雙十二大促的即將到來，眾多家紡品牌和商家開始沖刺銷售目標。我們通過對家紡床品做了洞察分析，幫助品牌和商家精準把握消費需求，探索生意發(fā)展新路徑。廣州大麥電商行業(yè)洞察分析！

01

冬夏交替時剛性需求較高

據(jù)中國睡眠研究會數(shù)據(jù)，中國有超3億人存在睡眠障礙，與睡眠場景最為直接關(guān)聯(lián)的是包含床墊、枕頭、被褥在內(nèi)的床上用品市場。從總體情況來看，床品交易和搜索峰值在大促、開春換季，冬夏交替時的消費更替需求較高。

（全年床品交易和搜索峰值數(shù)據(jù)圖）

床品行業(yè)消費者主要為女性，占比達67.45%，在年齡層中，18-24歲的人群占比21%、25-29歲占比19%，30-34歲占比20%，地域集中在廣東省、浙江省，主要是公司職員、個體經(jīng)營、服務(wù)人員為主，這類人群傾向于追求高顏值、高性價比的產(chǎn)品。

（床品消費者分析圖）

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純色、植物花卉、棉質(zhì)為床品趨勢

根據(jù)對床品的圖案和面料做統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)床品的趨勢中圖案以純色和植物花卉為主，面料以棉為主。可以看到，家紡產(chǎn)品的美觀和設(shè)計一直是消費者的重點選擇，單色、織物表面微肌理元素、手繪涂鴉、甜美花朵等印花能為產(chǎn)品添亮點。對于消費者來說，吸濕抗熱、柔軟度和舒適度并存的棉質(zhì)床品是首選。床品的價格帶中，四件套在84-335元區(qū)間內(nèi)、被子集中在0-239元區(qū)間內(nèi)、枕頭在26-109元區(qū)間內(nèi)。

（床品偏好趨勢圖）

03

新銳品牌進行概念優(yōu)化和產(chǎn)品升級

雖然市場需求總體承壓緩進，但仍有不少新銳品牌另辟蹊徑。我們對其中爆品進行分析，床具在概念優(yōu)化與產(chǎn)品升級進行創(chuàng)新，滿足消費者個性化和多樣化的需求，提供睡眠解決方案。床上用品主要通過物理、心理兩個層面實現(xiàn)輕解壓。物理上，借科技提升床品感官體驗；心理上，以內(nèi)容關(guān)聯(lián)身體與情緒減壓。

（爆品的功能對比分析）

床品作為日常家居生活的必需品，產(chǎn)品質(zhì)量、功能性和設(shè)計是打造爆品，決定產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵因素。家紡行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，對于新創(chuàng)品牌而言，面對市場和頭部品牌的沖擊，需要把握機遇，找到自己的發(fā)展路徑，從而在逆境中實現(xiàn)新增長。