電商運營就是為電商制定戰略、布局戰術。然而很多小伙伴都說自己的電商平臺流量不夠，宣傳窗口打不開，盡管產品價格已經壓到最低了，但是銷量卻仍然很低。這是為什么？跟隨專業的代運營一起來看下：

一、流量，提高流量的方式有：

（1）付費推廣，正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量；

（2） 活動推廣，參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量；

（3） 搜索引擎推廣，提高自然搜索流量最關鍵的是關鍵詞競爭度，因此要優化關鍵詞；

（4） E-mail、短信推送等形式的推廣，但需要考慮發送的目標人群是否與你發送的內容有關聯，關聯度有多大。


二、轉化率

轉化率是衡量商品頁面展示質量（包括詳情頁質量、價格力度、評價等）以及流量引入精準度的重要指標，現階段轉化率一般可理解為訂單轉化率，即訂單數（已支付）與訪客數一比。

轉化方式

（1） 提高產品的吸引力，可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮；

（2） 提高頁面、店鋪的美觀度，優化裝修；

（3） 提高好評的數量和質量，降低中差評，這樣可以給用戶留下好的印象；

（4） 提高客服的聊天技巧，多跟顧客互動。

三、客單價

客單價是衡量一家店鋪的重要指標，指的是平均一個客戶訂單的價格，為訂單總金額與買家數之比。從店鋪經營角度而言，客單價越高越好，利潤和店鋪將會進入到一個更加良性的發展循環。低客單價并不利于店鋪的長久可持續發展。

最后，評論也是一個不能忽視的點。代運營認為我們可以從顧客的評價中可以看出很多問題，例如產品的問題、物流的問題、客服的問題等等。