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電商資訊

淘寶運營：誰該發優惠券誰不該發，怎么判斷？

2020-12-17 閱讀（1625）

發優惠券刺激新老用戶轉化下單，每個淘寶運營都做過。但難以判斷的是，該給哪個用戶發優惠券，發多大力度的優惠券，才能實現拉新促活的最大化效益呢？淘寶運營的用戶激勵規則從哪些方面入手呢？ 1.設定用戶激勵規則淘寶運營的激勵規則包括3方面：設定用戶的激勵路徑、分辨用戶應該如何激勵、確定用戶是否應該激勵。激勵通常情況下會分為兩種類型，一種是單次的，另一種是持續的：單次激勵是…

電商運營的營銷數據體系有哪些指標？

2020-12-17 閱讀（2010）

隨著電商平臺的廝殺白熱化，每個電商運營都在琢磨“精細化運營”。其實營銷也有數據體系，而用戶當然是精細化運營的一個核心。營銷數據包括哪些方面呢？ 1.客戶/用戶忠誠指數忠誠指數是對活躍留存的再量化。A用戶和B用戶都是天天打開App，但是B產生了消費，那么B比A更忠誠。數據往往需要更商業的指標描述用戶，消費與否就是一個好維度。各月份求和得出的指數能反應用戶在消費方面的忠誠。實際應用過…

淘寶運營不可不知的3大營銷模型！

2020-12-16 閱讀（2618）

隨著互聯網人口紅利逐漸消失，電商平臺想再要開辟新的賽道似乎已經不太現實，因此淘寶運營、天貓運營都知道，所謂“精細化運營”的時代來了。但精細運營的內涵到底是什么，從市場部、品牌部到淘寶運營，怎樣才能擺脫“燒錢”的印象呢？其實，掌握關鍵因素，才能把錢花對地方。今天就來說下電商運營們不可不知的3個營銷模型。 1.AIPL模型該模型以品牌人群資產為關鍵因素。也就是說，多少人聽過這個品牌，用…

一個完整的電商運營方案要包含哪些要素？

2020-12-16 閱讀（1941）

隨著2020年的這一頁即將翻過，電商運營們又該把2021年的運營計劃做起來了。盡管2020年行業遇到了很多波折，但相比線下零售而言，電商仍然是值得做的，相信今年入行的新人電商運營也不少吧。閑言少敘，一份完整的電商運營計劃要怎么寫？今天我們就一起來學習下： 1.確定運營的背景和目的。需要提醒各位電商運營朋友注意的是，背景這一塊兒并不需要大書特書，因為我們的主要目的是做運營計劃，不是市…

電商運營：做直播帶貨的5個部分

2020-12-15 閱讀（1777）

直播帶貨可以說是近年來最火的帶貨形式了。對于電商運營和用戶來說，它形式直接，內容直白，老少咸宜，經過淘寶等平臺對直播的流量和下單支持，直播帶貨幾乎沒有任何門檻。直播運營怎么做？可以分為這5個部分： 1.視頻內容拍攝、剪輯電商運營要有基本的視頻拍攝、審美能力，另外還容易忽略的是，視頻剪輯和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促進內容分發和傳播。另外，短視頻要形成一個固定風格…

做淘寶代運營不可不知的5條公式

2020-12-15 閱讀（1759）

做淘寶運營離不開數據分析。商品能不能漲價，這一輪付費推廣有沒有達到理想的效果，能不能贏過競品……感覺說了不算，淘寶代運營必須通過數據和公式證明。那么專業的淘寶代運營都要熟知哪些公式呢？今天一起來整理下最常見的5個公式和其基本涵義： 1.銷售額=展現量×點擊率×轉化率×客單價淘寶代運營必須知道的基本公式。付費推廣、標題優化、參加活動是可以幫助提升展現的；同時多產品、多店鋪…

天貓代運營做活動有哪3種主要形式？

2020-12-14 閱讀（1768）

一年十二個月，可以說每個月都有電商平臺的活動。而作為電商平臺的運營，比如天貓代運營，雖然活動的主題是一致的（優惠促銷），但活動的形式卻必須都不一樣，否則無法吸引消費者。很多做活動的天貓代運營也非常頭痛。那么活動都有哪3種主要形式呢？ 1.節日驅動形過了雙12，馬上就是圣誕節和中國新年，每一個節日都可以成為天貓代運營引導顧客剁手的理由。根據不同的節日，天貓代運營不光要用不同的主題裝修…

淘寶運營怎么策劃一場頂級活動？

2020-12-14 閱讀（1723）

隨著雙11、雙12先后落幕，今年的淘寶運營們最后的兩個大考也已經交卷。作為全年銷售、資源投入最大的兩場活動，一個新手淘寶運營要怎么學著做呢？今天我們就來學習一下資深淘寶運營的做法。 1.不打無準備的仗。淘寶運營需要提前調用平臺所有的營銷資源，提前2個月準備。站內資源&企業內部資源當然是引流的流量池，同時淘寶運營也會聯動MKT部門進行精準用戶包的流量采買；品牌方也是一個合作…

新人學做淘寶運營，前期要做哪些準備？

2020-12-11 閱讀（1830）

做淘寶運營，說難也沒有那么難，其實它的門檻并不高，很多人都是從0做起，慢慢跟同行交流學習，積累經驗，才成為淘寶運營大神的。但是，畢竟今時不同往日，在淘寶上開店的人那么多，如何確定賺錢的那個就是你？競爭這么激烈，不做些前期準備工作肯定是行不通的。行動起來吧！ 1.確定經營領域和寶貝品類。根據自己喜歡的、擅長的，選擇經營領域。線下你可以什么都賣，但淘寶可不興哆啦A夢的百寶箱…

淘寶代運營的工作內容拆解：4項運營內容

2020-12-11 閱讀（1641）

淘寶代運營的工作內容駁雜多樣，數據、用戶、活動、微淘、社群……好像什么都要做。對于新人來說，難免胡子眉毛一把抓，找不著北了。其實，說到淘寶代運營，也只不過是把店子從線下搬到線上罷了，交易的三要素：商品、用戶、商家，同樣適用于線上。從這個角度，淘寶代運營的工作可以拆解成如下的部分： 1.內容運營淘寶代運營主要需要考慮：內容寫給誰看？內容的風格？內容從哪里來？展示形式是什么？以及寫出來…

天貓運營有哪些常用的推廣渠道？

2020-12-10 閱讀（2294）

雖然淘寶和天貓的游戲規則不一樣，不過對于淘寶運營和天貓運營來說，基本的推廣渠道都是大同小異的。只是有一些推廣平臺對于賣家用戶有一些門檻要求，暫時不對新開店鋪放開使用而已，接下來就來介紹下： 1.天貓運營可用的付費推廣方式如下：直通車推廣平臺、鉆展推廣平臺、淘寶客平臺，還有一些站外的廣告資源位，賣家都可以為自己的店鋪做投放，不過上述這些平臺對于天貓運營的使用技巧要求比較高…

淘寶代運營能幫你做的4件要事

2020-12-10 閱讀（1605）

很多新手賣家看到店鋪沒有銷量，就開始整天補單拉人，除此之外不知道自己該做什么。今天就來看看，專業的淘寶代運營公司會做哪些事？也希望剛入行的新人一起學習，共同進步。 1.檢查店鋪定位、商品定位，了解目標用戶群體的喜好和變動淘寶代運營要找到一個好的類目和市場，不但需要對這個寶貝足夠的了解，知道其長處、短處，如何揚長避短，更要去做充分的市場調查、數據分析，最后才決定這個路線是不是合適，…

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