本文廣州大麥探討了企業(yè)產(chǎn)品對消費者而言是成本還是價值的核心問題，強調(diào)必須從消費者角度出發(fā)提煉“必買理由”，重構(gòu)商業(yè)模式，傳遞真實價值，避免將產(chǎn)品視為客戶負擔(dān)，并提出通過聯(lián)合運營方式由專業(yè)團隊協(xié)助實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品價值定位

• 會議指出企業(yè)需思考其產(chǎn)品或服務(wù)對消費者而言是成本還是價值，二者存在本質(zhì)區(qū)別。
• 若產(chǎn)品缺乏明確價值主張，僅被客戶視為支出負擔(dān)，則本質(zhì)上是一種成本，難以推動銷售。
• 強調(diào)不能僅關(guān)注自身產(chǎn)品的“賣點”，而應(yīng)聚焦客戶視角的“買點”，即客戶購買的理由。

必買理由與價值傳遞

• 必須為產(chǎn)品找到消費者的“必買理由”，這是推動成交的核心驅(qū)動力。
• 需深入挖掘消費者的核心需求，明確產(chǎn)品能為其帶來的具體價值。
• 價值不僅在于功能，更在于能否解決客戶痛點、提升效率或創(chuàng)造收益。

商業(yè)模式重構(gòu)與聯(lián)合運營

• 提出通過聯(lián)營模式幫助企業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式，實現(xiàn)從成本導(dǎo)向到價值導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。
• 建議企業(yè)不再自行組建運營團隊，而是將專業(yè)事務(wù)交由專業(yè)團隊進行聯(lián)合運營。
• 聯(lián)合運營的目標(biāo)是更高效地傳遞產(chǎn)品價值，提升市場接受度和轉(zhuǎn)化率。