消費的趨勢，一貫是商家經營的風向標。平臺如何帶著商家“順勢而為”，持續優化貨品供給，甚至指引消費的走向。這是近年來，天貓始終在做的思考。

“天貓趨勢賽道招募計劃”手淘打開路徑
“在過去，電商小白，或是線下轉線上的商家，申請入駐天貓時可能對需要準備的材料、資質都不清楚。如今我們會基于商家情況反向邀約，在申請環節就提供專人指導。”天貓招商負責人弘逸表示，天貓嚴格的入駐標準并不會變，只是嘗試為趨勢賽道商家提供陪伴式服務。

同時，過去部分商家申請被拒，但并不清楚原因，以及該如何去調整方向。而這背后或許有平臺自身的思考：可能是商家所處的類目競爭過于激烈，平臺不希望加劇供給環境。

如今，天貓希望明確而具體地向商家傳達平臺的需求與機會：“我們明確地告訴外界，我們想要哪些商家，他們在平臺，又會有怎樣的待遇和機會。”

對趨勢的把握，基于天貓沉淀的消費者數字資產、平臺供給生態，以及行業運營自身的判斷。弘逸解釋，在過去平臺為了確保供給的質量與效率，會首先與行業內頭部商家合作進行趨勢商品的生產。但如今，平臺也希望將機會更多地給到中小商家。最直觀的利好是，手淘搜索“天貓開店”后對應的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面將持續更新，始終為商家提供最新鮮的消費趨勢洞察，以降低商家做市場調研的成本。